Biết những gì để bán tại một hội chợ thủ công là một nửa trận chiến.
Chế tạo thủ công chỉ chiếm một nửa phương trình khi bạn muốn biến nó thành một doanh nghiệp - nửa còn lại phụ thuộc vào một bộ kỹ năng hoàn toàn khác: giá cả, tiếp thị và bán hàng. Để tăng lợi nhuận của bạn khi bán hàng hóa tại hội chợ hàng thủ công, có nhiều mặt hàng bán ở các mức giá khác nhau; biết thị trường địa phương và những gì nó muốn, và chọn một vị trí tốt tại hội chợ để có được tiếp xúc nhiều nhất.
Sản phẩm định giá
Giá của một mặt hàng thể hiện sự cân bằng của các vật liệu, vật tư và chi phí cần thiết để tạo ra nó, công việc bạn đặt vào đó và bạn mong đợi người khác trả bao nhiêu cho nó. Nếu bất kỳ điều nào trong số này bị sai lệch, cuối cùng bạn sẽ bán các mặt hàng bị thua lỗ hoặc không thực hiện bất kỳ doanh số nào. Trong kinh doanh, các nhà bán lẻ sử dụng đánh dấu keystone, trong đó chi phí của mặt hàng được đánh dấu 100% cho lợi nhuận 50%. Thêm vật liệu, vật tư, chi phí và chi phí lao động hàng giờ của bạn với nhau, chia cho số lượng các mặt hàng được thực hiện để đạt được tổng chi phí để thực hiện các mặt hàng. Tăng số tiền đó 100 phần trăm cho một đánh dấu keystone, dẫn đến tỷ lệ lợi nhuận 50 phần trăm. Ví dụ: các mặt hàng có giá 7 đô la để thực hiện sẽ bán lẻ với giá 14 đô la. Bạn kiếm được 50% lợi nhuận - không bao gồm chi phí lao động của bạn.
Địa điểm và khách hàng
Bán hàng thủ công thành công là tất cả về địa điểm, địa điểm, thời tiết và số lượng người tham gia thiết lập gian hàng hoặc lều tại hội chợ. Hầu hết các yếu tố này nằm ngoài tầm kiểm soát của bạn - nhưng với kiến thức về thị trường, giá mọi người phải trả cho hàng thủ công và các sản phẩm họ thích, hãy thêm nhiều sản phẩm đó để tăng lợi nhuận của bạn trong hội chợ thủ công. Hoặc làm một cái gì đó khác biệt ở một mức giá thấp hơn để tăng doanh thu và lợi nhuận.
Nhiều mặt hàng và giá cả
Gian hàng tại hội chợ thủ công cung cấp các mặt hàng ở nhiều mức giá, từ thấp đến cao và cung cấp nhiều mẫu sản phẩm, có cơ hội tăng lợi nhuận cao hơn so với người chỉ mang một mặt hàng ở một mức giá. Hàng tồn kho của bạn càng đa dạng và giá của nó, cơ hội bán hàng của bạn càng tăng.
Bán hàng kết hợp
Bao gồm các thẻ giá có thể nhìn thấy trên các mảnh của bạn, bởi vì hầu hết mọi người sẽ không hỏi giá của một mặt hàng trừ khi họ đặc biệt quan tâm. Nếu bạn có hai sản phẩm tương tự hoặc bổ sung được bán riêng lẻ với giá $ 10 và $ 15, hãy kết hợp chúng với mức giá thấp hơn để bán được nhiều hơn. Đề nghị bán cả hai cùng nhau ở mức 20 đô la, điều này làm tăng cơ hội bán hàng của bạn nhiều hơn. Kiểm tra cẩn thận hàng tồn kho của bạn để xác định các sản phẩm bạn có thể kết hợp để tăng doanh số.
Ưu đãi bán hàng sáng tạo
Hãy sáng tạo với các sản phẩm và bán hàng của bạn. Thêm một mặt hàng miễn phí để mua số lượng tối thiểu đã đặt - và quảng cáo nó trong gian hàng của bạn. Đặt điểm giá bao gồm giảm giá; ví dụ: nếu ai đó mua hàng hóa trị giá $ 50 từ bạn, hãy quảng cáo giảm giá 10 phần trăm. Họ càng chi tiêu, chiết khấu càng lớn. Bao gồm các mặt hàng quà tặng cá nhân tại gian hàng của bạn. Mọi người thường mua sắm tại các hội chợ thủ công cho các mặt hàng quà tặng; nếu bạn có thể cá nhân hóa nó miễn phí, bạn có thể tăng cả doanh số và lợi nhuận của mình. Cung cấp các đơn đặt hàng chậm trễ, vận chuyển hoặc trả trước để tăng lợi nhuận.
Địa điểm, địa điểm, địa điểm
Càng đăng ký sớm một hội chợ thủ công, bạn càng có nhiều cơ hội lựa chọn một địa điểm tốt. Các nhà tổ chức hội chợ thường tính phí nhiều hơn cho các địa điểm cao cấp, chẳng hạn như nơi lưu lượng truy cập vào hội chợ, nhưng các lựa chọn khác có thể tốt hơn. Một địa điểm liền kề nơi bán thực phẩm và đồ uống cung cấp tiếp xúc nhiều hơn cho hàng hóa của bạn. Một gian hàng liền kề với một nhà cung cấp khác bổ sung cho hàng tồn kho của bạn tạo cơ hội bán hàng nhiều hơn.
