Rebecca KouskyLouis, MO
buildanest.com
Làm thế nào bạn bắt đầu Nest?
Tôi tốt nghiệp ở tuổi 24 với bằng thạc sĩ về công tác xã hội và tôi không thể quyết định những gì tôi muốn làm tiếp theo. Tôi đã áp dụng cho một số công việc. Rồi một ngày nọ, tôi đến một quán cà phê và cuối cùng liệt kê tất cả những điều tôi thích trên một tờ giấy và cố gắng đưa ra một thứ đáp ứng nhiều sở thích của tôi: làm việc với phụ nữ và trẻ em, hoạt động xã hội, du lịch quốc tế, thời trang, thiết kế, nghệ thuật và phong trào "xanh". Tôi biết rằng tôi đang ở một thời điểm trong cuộc sống của mình, nơi tôi có thể gặp rủi ro, vì vậy tôi đã bắt đầu kinh doanh vào tháng 6 (hai tuần sau khi tốt nghiệp) và đến tháng 8 là bán hàng từ 40 nhà thiết kế. Chúng tôi phát triển rất nhanh: Tại lễ kỷ niệm năm của chúng tôi, chúng tôi có 80 nhà thiết kế.
Tại sao kinh doanh này?
Nest cung cấp các khoản vay tín dụng vi mô cho phụ nữ ở các quốc gia đang phát triển để giúp họ bắt đầu kinh doanh nghệ thuật hoặc thủ công. Nhiều xã hội nơi những người phụ nữ này xuất thân là gia trưởng - những người chồng và người cha của phụ nữ xử lý tiền bạc, vì vậy họ phụ thuộc vào họ trong mọi việc. Làm việc với Nest giúp người nhận khoản vay dễ dàng tự túc. Mô hình kinh doanh của chúng tôi là duy nhất ở chỗ chúng tôi rất cố gắng không chỉ là một ngân hàng; chúng tôi muốn giúp hội đồng phụ nữ, tìm hiểu về ước mơ và hy vọng của họ và cuộc sống gia đình. Và phụ nữ có thể trả lại các khoản vay của họ cho chúng tôi bằng cách bán hàng hóa của họ trên trang web của chúng tôi.
Lời khuyên tốt nhất bạn có được trước khi ra mắt là gì?
Tôi đến từ một gia đình doanh nhân, vì vậy tôi có rất nhiều hỗ trợ xung quanh tôi. Lúc đầu, tôi thực sự bế tắc về ý tưởng có một cửa hàng vật lý, nhưng ngân hàng từ chối cho tôi vay. Tôi nói với bố tôi những gì đã xảy ra. Anh ấy hỏi tôi rằng tôi muốn làm điều này tệ đến mức nào, và khi tôi nói với anh ấy đó là điều tôi thực sự muốn, anh ấy nói sau đó tôi cần tìm ra một cách để làm cho nó khả thi. Đó là khi tôi nảy ra ý tưởng đưa Nest lên mạng. Nếu bạn có ước mơ và đam mê một thứ gì đó, bạn sẽ tìm ra cách để nó hoạt động.
Lời khuyên nào bạn có thể đưa ra cho ai đó đang cân nhắc bắt đầu kinh doanh riêng?
Chỉ để làm điều đó! Có hàng triệu lý do ngoài kia để không làm điều đó - ví dụ, mọi người nghĩ tôi nên kiếm một công việc với mức lương ổn định sau khi đi học, nhưng dù sao tôi cũng đã đi và bắt đầu Nest. Tôi không có bất kỳ kinh nghiệm nào về bán hàng trực tuyến hoặc cửa hàng, nhưng bạn học khi bạn đi. Tôi nhận ra rằng thật tốt khi có một tầm nhìn, nhưng nếu bạn nhìn quá xa trong tương lai thì nó quá sức. Thay vào đó, hãy thực hiện từng bước một.
Tài nguyên tốt nhất của bạn để bắt đầu là gì?
Ladies Who Launch là một nhóm tuyệt vời. Tôi đã tìm hiểu về họ trước khi họ bắt đầu một chương ở St. Louis, nơi tôi sống. Tôi đã liên lạc với họ, và ngay khi họ tìm thấy ai đó quan tâm đến việc bắt đầu một chương St. Louis, tôi đã tham gia. Bây giờ, người đứng đầu chương của chúng tôi là thành viên của ban cố vấn của Nest. Và vào tháng Năm, nhóm đang tài trợ cho một chương trình trung kế các sản phẩm được tạo ra bởi các nghệ sĩ địa phương, và một phần số tiền thu được sẽ được chuyển đến Nest.
Thành công lớn nhất của bạn là gì?
Tôi đã không nhận được tiền lương trong một năm rưỡi để chúng tôi có thể bắt đầu cho vay ngay lập tức. Việc chúng tôi có thể giúp rất nhiều người (55 cho đến nay) trong một khoảng thời gian ngắn như vậy là một thành công lớn. Có một nhu cầu rất lớn - tôi muốn giúp đỡ nhiều phụ nữ hơn, nhưng không bao giờ phải trả giá bằng sự chăm sóc cá nhân mà chúng tôi dành cho những người phụ nữ chúng tôi hiện đang làm việc.
Những xu hướng nhà hoặc kinh doanh cho phụ nữ bạn đang nhìn thấy?
Có một xu hướng thực sự đối với việc từ thiện - phụ nữ không muốn viết séc, họ muốn thực sự được đầu tư vào những lý do họ đưa ra. Tôi nhận thấy rằng họ muốn có thể nhìn thấy những người phụ nữ mà cuộc sống của họ đang giúp thay đổi, do đó chỉ có một mức độ chia ly. Cũng có một xu hướng về nhận thức xã hội khi bạn mua sắm (mua các mặt hàng "xanh" hoặc những thứ liên quan đến chiến dịch ruy băng màu hồng), điều này chỉ có thể tích cực.
Làm thế nào bạn sẽ mô tả khách hàng của bạn?
Khách hàng của chúng tôi chủ yếu ở độ tuổi từ giữa những năm 20 đến đầu những năm 50. Họ là những người phụ nữ chuyên nghiệp, phần lớn được giáo dục với một trái tim cho hoạt động xã hội. Họ cũng đang tìm kiếm một thứ gì đó độc đáo, một món quà hoặc vật phẩm độc đáo có một câu chuyện đằng sau nó.
Những lợi ích của việc trở thành một nhà bán lẻ trực tuyến là gì?
Trực tuyến cho phép chúng tôi trở thành một nguồn tài nguyên quốc tế cho phụ nữ. Chúng tôi có bios và hình ảnh của tất cả các nhà thiết kế (quốc tế và trong nước). Tôi nghĩ rằng kết nối cá nhân giữa nhà thiết kế và khách hàng rất mạnh mẽ và khuyến khích nhiều người làm nhiều việc hơn là chỉ mua hàng từ chúng tôi; họ cũng tình nguyện và tổ chức các chương trình thân cây Nest. Ban cố vấn của chúng tôi được xây dựng thông qua các kết nối chúng tôi thực hiện với khách hàng trên cả nước. Công ty được xây dựng trên hàng trăm người đã tham gia và muốn giúp đỡ.
Mặt hàng yêu thích của bạn được bán trên Nest là gì?
Một trong những người nhận khoản vay của chúng tôi, một phụ nữ tên Sevinc Esen đến từ Rahmiye, Thổ Nhĩ Kỳ, sẽ bán chiếc móc và chuỗi ly hợp đáng kinh ngạc này (hình trên) vào mùa xuân này mà cô ấy đã thực hiện mà không cần bất kỳ sự trợ giúp sản phẩm nào từ Nest. Cô ấy đã lo lắng về việc tạo ra các sản phẩm để bán ở Mỹ mà không có sự hướng dẫn của chúng tôi, vì vậy đây thực sự là một vấn đề lớn đối với cô ấy. Tôi nghĩ đó cũng là một ví dụ tuyệt vời về cách chúng ta không chỉ cho tiền mà còn cả sự tự tin.
Để quyên góp cho Nest, tình nguyện viên, hoặc đơn giản là kiểm tra những gì được bán, hãy truy cập buildanest.com.
Tìm hiểu thêm về Rebecca Kousky, và khám phá trình chiếu slide của chúng tôi về đồ gốm.
